? 扶余惠民村鎮銀行
先進員工劉霖同志
日期:2017-08-29 16:24:06 打印

我不一定是做的最好的也不一定是最優秀的,但是我會努力的把自己變的更優秀,更加的完美。爭取在失敗中找經驗,在成功中探索自己的不足。

記得,第一次出去營銷,我成功的,在街上拉回來一個客戶,開了一個折存了一元錢,當時的我特別興奮,別看它存的只是一塊錢,但是確實我最大的鼓舞,接著我又成功的營銷了幾個一塊錢的客戶,雖然金額很少,但是我卻很開心,我認為這樣就夠了,直到后來我明白了,不是一塊錢就是成功,你需要有后續的工作,需要加深客戶對你的印象,還有客戶對你的信任感。成功是你能把你營銷的客戶的存款帶來的時候,讓她給你帶來新的客戶,只有這樣才是真正的成功。

 后來我又開始走訪附近的商鋪,成功的把附近的商鋪例如:麥田故事,麗成醬骨等的日常流水存入我行,從最開始的只是日常流水,到飯店的服務員的活期,定期。在走訪商鋪的過程中,我知道了不能一次就成功,你需要經常的過去營銷,之后在客戶同意開折之后,要進行后期的維護,可以去人家幫忙,也可以出去吃飯的時候多去這些家吃飯,或者經常去他們的超市買東西,要越來越熟悉你,讓人看見你的真誠,他們真的會幫你拉存款,有的時候可能少,1千兩千一萬兩萬,但是積少成多,而且只要有人來就爭取讓她記住你這個人,第一次或者是因為別人的原因過來,但是第二次就是因為你這個人過來,這才是成功。

有一次,我發現一個阿姨站我行看存款利率,我主動上前,詢問是否需要幫助。我猜想她應該是第一次到我行,對我行不是了解,并細致地為她介紹我行產品,和各行存款利率和我行的差別。

    沒想到阿姨問我,你們行大額存現的速度快不快?從她的衣著舉止看,我猜想可能要存幾萬元吧,因是自己辛勤所得,就特別謹慎。對她所有的提問,我都耐心地一一解答,并給她留了我的名片。阿姨對我的解答非常滿意,笑著說:“就憑你的熱情,我會再來的”。

下午4點多,我突然接到一個陌生電話,原來是那阿姨打來的,她說現在有50萬現金,能不能今天存進來。當時我趕快聯系我們的主管,為她辦理業務。對待客戶要用心,說不準什么時間會給你帶來怎樣的驚喜。

做個有心人,客戶就在身邊??蛻粜枰眯膶ふ?,用心服務。

對于我來說我的第一份工作就是扶余惠民村鎮銀行,它從最開始的營業部,到成立立了春華路支行、三井子支行,它對我的意義不僅是工作,更是像是我的第二個家,它給了我舞臺讓我去發揮自己,給了我溫暖,創造著一個不一樣的我,給了我第二次的生命。我愛這里,我營銷不僅是為了自己,更是為了讓這個家變的更好,更加繁榮昌盛。我深深的明白一個道理,大河有水小河滿,大河無水小河干。只要家里好了,我們才能更好。而且我有信心我們會越來越好,走的越來越遠,讓我們為自己加油!

無水小河干。只要家里好了,我們才能更好。而且我有信心我們會越來越好,走的越來越遠,讓我們為自己加油!

 




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